肌で感じる・・・

不景気なんだなぁ・・・
今さらですが痛切に感じます。
もちろん不動産購入者が減っていることは広告のお問い合わせ数等でもでも今までずっと感じてきた訳ですが、最近もっと不景気を強く感じるのはお客様のご年収。
私達不動産営業マンは仕事上お客様のご年収を知る立場にあります。
現金で購入されるお客様は別ですが、住宅ローンを利用されるお客様は私達がローンの申し込みなどをお手伝いすることがほとんどですので、聞きたくなくても聞かなければいけません。(もちろん守秘義務は守りますよ)
たくさんのお客様のローンをお世話していて、数年前とは比べ物にならないぐらい平均年収が下がっていることを痛感します。
もちろんそのことで不動産購入者が減っていたり、媒介物件の平均物件価格が下がっているのでしょうけど・・・
住宅ローンの審査で一番大事なのは年収と自己資金。
自己資金はご両親のご援助等である程度カバーできる方は多いのですが、ご年収だけはどうしようもありません。
お客様にご購入の強い意志があってもローンの審査が通らない事には購入できません。
以前何かで「日本人の4~5人に一人は年収200万円以下の時代」・・・って読みましたけど本当に厳しい時代なんだと感じますね(涙)
しかしっ!
どんな時代であろうとも私達営業マンはご契約を頂くことが仕事です!
お客様が減っているのならその少ないお客様にいかに自分が多く出会えるかを考える。
平均の媒介物件価格が下がっているなら契約件数を増やす。
とにかく自分の販売ルート・顧客開拓チャンネルの多角化が本当に急務です。
もっともっと知恵を絞って頭の汗をかいて、もっともっと考えたことを行動に移して体の汗を流さなければ!
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25. 1月 2010 by 安田新聞
Categories: ひとりごと | Leave a comment

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